Un add-on bien diseñado convierte una inscripción de $110.000 en una compra de $185.000 sin pagar un peso extra de pauta. Mal diseñado, es ruido en el checkout que tira tu tasa de conversión. Veamos qué funciona realmente.
1. Camiseta técnica edición especial — 62% adopción
Es el rey de los add-ons. Funciona porque combina utilidad (la usas en entrenamiento), pertenencia (es del evento) y exclusividad (solo se vende ahí). Margen típico: 50-60% si la mandas a hacer en cantidades correctas.
- Diseño limitado, no genérico.
- Tallaje completo XS-XXL.
- Material técnico, no algodón.
- Entrega en kit, no por separado.
2. Parqueo asegurado — 44% adopción (urbano)
En eventos en ciudades grandes donde el parqueo es escaso o costoso. Margen altísimo (60-80%) porque solo es coordinar con un parqueadero cercano. Pierde sentido en eventos rurales o con buen transporte público.
3. Pack fotos oficiales — 31% adopción
Funciona si las fotos se entregan rápido (24-48 horas) y son buenas (no 200 fotos de espalda). Margen 80%+ porque el costo marginal de una foto digital es cero. El error: vender el pack y entregar tarde, generas mala reseña.
“El día que pasamos de entregar fotos a la semana a entregarlas en 24 horas, la tasa de queja bajó al 1% y la adopción del pack subió del 18% al 31%.”
— Organizador trail Cerro El Volador
4. Almuerzo post-carrera — 28% adopción (familiar)
Solo funciona en eventos donde hay acompañantes (familiares, infantiles). En carreras puramente atléticas la gente quiere irse rápido. Margen 30-40%, no tan jugoso pero refuerza la experiencia.
5. Transporte ida y vuelta — 20% adopción
Útil en eventos fuera de ciudad o con salidas muy tempranas. Resuelve un dolor real (cómo llegar a las 5 a.m. a un lugar lejano). Margen 25-35% si tienes alianza con empresa de buses.
Add-ons que NO recomendamos
- Donación opcional: confunde el checkout, súmalo como step separado.
- Productos sin relación con el evento (suplementos genéricos).
- Garantía de devolución por clima: complejo de operar, mejor hazlo política general.
Reglas de presentación en checkout
- Máximo 4-5 add-ons en una página: más confunde.
- Visual fuerte: imagen, precio claro, beneficio en una línea.
- Bundles ('Kit completo: camiseta + parqueo + fotos') suben ticket promedio +30%.
- Indicador de cupo bajo cuando aplique: 'quedan 12 unidades'.
- Permitir comprar add-ons después de la inscripción inicial (upsell post-compra).
En Maratons configuras inventario, precios por etapa y reportes de margen por add-on desde un solo panel. Si quieres probar cómo se vería para tu evento, crea tu cuenta y modela tu próximo checkout en minutos.